چالش های تولید پوشاک در استان خوزستان
مهندس چاچ، عضو اتاق بازرگانی استان اهواز، با اشاره به آمار رسمی صادرات پوشاک ایران بیان کرد: طبق برنامه‌ریزی‌ها، ارزش صادرات رسمی پوشاک کشور باید به حدود ۸۵ میلیون دلار در سال برسد، هرچند میزان صادرات غیررسمی فراتر از این رقم تخمین زده می‌شود. با این حال، در مقایسه با کشوری نظیر ترکیه که سالانه بیش از ۲۰ میلیارد دلار صادرات پوشاک دارد، جایگاه ایران پایین‌تر است. وی دلیل اصلی این فاصله را نقش پررنگ واحدهای صنفی در تولید پوشاک دانست و گفت: «۸۰ درصد تولید پوشاک ایران به بخش صنفی اختصاص دارد.»
او افزود: «فعالان صنفی در حوزه پوشاک زحمات زیادی می‌کشند، اما به‌دلیل نداشتن ساختار سازمانی منسجم و نبود برنامه بلندمدت، بعید به نظر می‌رسد که صادرات پوشاک ایران طی سال‌های آینده به شکلی چشمگیر رونق یابد. حداکثر توان ما در این حوزه فعلاً تأمین نیازهای داخلی است.»
مهندس چاچ که مدیریت تولیدی پوشاک «تیپ نتی» و عضویت در اتحادیه پوشاک شهر اهواز را نیز بر عهده دارد، درباره ظرفیت‌های اهواز گفت: «این شهر می‌تواند به قطب تولید پوشاک ایران تبدیل شود؛ چراکه قیمت تمام‌شده تولید در این منطقه چندان بالا نیست و مشتریان، حق انتخاب بین کالاهای ارزان‌تر یا گران‌تر را دارند. از سوی دیگر، بستن مرزها به روی پوشاک خارجی منطقی نیست. باید اجازه ورود محصولات باکیفیت و دارای شناسنامه را بدهیم تا فضای رقابت سالم شکل بگیرد.»
او در بخش دیگری از سخنانش، به بالابودن قیمت فروش محصولات پوشاک اشاره کرد و گفت: «هرچند هزینه تولید در بخش صنفی ارزان تمام می‌شود، اما کالاها با قیمت بالایی به دست مصرف‌کننده می‌رسد. یکی از دلایل اصلی، افزایش شدید اجاره‌بهای واحدهای فروش است. طی دو سال گذشته، اجاره مغازه‌ها در اهواز حدود ۱۰۰ درصد رشد داشته و دست‌کم ۶۰ درصد فروشندگان، مستأجر به حساب می‌آیند.»
چشم‌انداز آینده؛ سهم بازار در خوزستان و سراسر کشور
تیپ نتی هدف روشنی برای گسترش جایگاه خود در بازار پوشاک ایران دارد. مدیران این مجموعه با ارزیابی ظرفیت استان خوزستان، بر این باورند که می‌توانند سهم قابل توجهی از بازار تولید پوشاک و لباس در شهر اهواز را به دست آورند. بر اساس برنامه‌های توسعه میان‌مدت و بلندمدت، افزون بر افتتاح شعب فیزیکی بیشتر در این منطقه، سرمایه‌گذاری در تبلیغات محلی، برگزاری رویدادهای ویژه پوشاک و همکاری با طراحان بومی نیز در دستور کار قرار گرفته است.
اما این تنها آغاز راه است. در گام بعدی، تیپ نتی به سراغ سایر استان‌ها و در نهایت کسب سهم بازار در سطح کشور خواهد رفت. استفاده از رویکرد Omnichannel و کیفیت بالای محصولات دو بال اصلی این پرواز به شمار می‌روند. در همین راستا، اقداماتی نظیر ارتقای سامانه‌های توزیع، تقویت زیرساخت فروش آنلاین و توسعه خط تولید در قالب همکاری با کارگاه‌های جدید استان خوزستان، بخشی از چشم‌انداز آتی تیپ نتی است.
توسعه فروشگاه‌های فیزیکی؛ فراتر از یک شعبه جدید
با وجود رشد روزافزون خرید آنلاین، تیپ نتی به اهمیت فروشگاه‌های حضوری واقف است. تجربه نشان می‌دهد که بخش قابل‌توجهی از مشتریان، به‌ویژه در شهرهای بزرگ، همچنان ترجیح می‌دهند لباس را به‌صورت حضوری مشاهده و پرو کنند. بر این اساس، تیپ نتی با تحلیل داده‌های بازار و نیازهای محلی، رویکرد مشخصی را برای گسترش شعب در پیش گرفته است.
شعبه تیپ نتی در اهواز: تاکنون یک شعبه فعال در این شهر راه‌اندازی شده و طبق برنامه‌های آتی، دومین شعبه نیز به‌زودی در اهواز افتتاح می‌شود. انتخاب اهواز و استان خوزستان، علاوه بر ظرفیت جمعیتی، به دلیل تقاضای بالای محصولات باکیفیت و سلیقه منحصربه‌فرد مشتریان جنوب کشور صورت گرفته است.
نگاه به بازارهای استانی: با توجه به شتاب توسعه شهری در استان‌ها و افزایش قدرت خرید، تیپ نتی به‌دنبال آن است که در نقاط مختلفی از کشور شعب حضوری بیشتری دایر کند. هدف اصلی، دسترسی آسان‌تر مخاطبان به محصولات برند و تعامل نزدیک‌تر با مشتریان در سراسر ایران است.
این راهبرد توسعه متوازن شعب، افزون بر سودآوری برای برند، به اشتغال‌زایی مستقیم و غیرمستقیم نیز منجر شده است. هر شعبه جدید، نیازمند نیروی فروش، کارشناسان پشتیبانی، طراحان دکوراسیون، کارمندان انبار و لجستیک و ده‌ها فرصت شغلی دیگر است. این واقعیت، به‌ویژه در استان خوزستان و شهر اهواز، راه را برای شکوفایی کسب‌وکارهای محلی و به‌کارگیری نیروی انسانی بومی هموار می‌کند.
رشد ۳۰۰ درصدی در خرده فروشی پوشاک
مروری بر کارنامه تیپ نتی در سه سال اخیر نشان می‌دهد که این برند با تلفیق تجربه ۴۰ ساله در صنعت پوشاک و رویکردهای مدیریتی نوین، توانسته به‌سرعت جایگاهی برجسته در بازار خرده‌فروشی به دست آورد. استفاده از پارچه کریستال یا همان پارچه پنبه بافت کریستال در طیف وسیعی از محصولات، گواه تعهد تیپ نتی به عرضه پوشاک بادوام، زیبا و فاخر است؛ موضوعی که آن را قادر ساخته با برندهای خارجی رقابت کند و جایگزینی درخور برای آنها باشد.
ورود تیپ نتی به مرحله تولید پوشاک با برند اختصاصی، نقطه عطفی در مسیر پیشرفت این مجموعه محسوب می‌شود. این برند، هم‌اکنون محصولاتی متنوع شامل دورس، هودی، انواع کفش، شلوار کتان، تی‌شرت بیسیک، پیراهن مردانه و موارد دیگر را عرضه می‌کند.
از سویی دیگر، تلفیق فروشگاه‌های فیزیکی و بستر آنلاین (Omnichannel)، تجربه خرید منسجم و انعطاف‌پذیری به مشتریان ارائه داده و رشد ۳۰۰ درصدی فروش آنلاین نسبت به مدت مشابه پارسال، دلیلی بر استقبال بازار از این رویکرد است. تمرکز بر گسترش شعب در اهواز و برنامه‌ریزی برای ایجاد شعب بیشتر در سایر نقاط ایران، در کنار بهره‌مندی از فضای دیجیتال، نه‌تنها به توسعه پایدار (تقویت پایا) و سودآوری کمک کرده، بلکه موجبات اشتغال‌زایی مستقیم و غیرمستقیم در مناطق گوناگون را فراهم نموده است.
در نهایت، هدف مشخص تیپ نتی، کسب سهم قابل‌توجهی از بازار پوشاک در استان خوزستان و سپس کل کشور است. این موفقیت، با اتکا به یک زنجیره ارزش قدرتمند محقق می‌شود؛ زنجیره‌ای که در آن کارگران ماهر، طراحان خلاق، تأمین‌کنندگان متعهد و یک مدیریت هوشمندانه با هم مشارکت می‌کنند. چشم‌انداز آتی تیپ نتی حاکی از گسترش همه‌جانبه در سطح ملی است و در این مسیر، تمسک به اصول کیفیت، نوآوری و پاسخ‌گویی به نیاز مشتریان، همچنان رمز ماندگاری این مجموعه خواهد بود.
